猎头挖人技巧之定向挖人(附实操话术)

发展内线，主动出击 猎头的秘密武器——内线网络 ，是定向挖人的关键 。在目标公司内部建立可靠的信息渠道
，通过潜伏与沟通，获取第一手资料 ，确保信息的准确性和及时性
。 奖励与维护
，记录备案 内线工作完成后，别忘了给予奖励 ，以积累更广泛的内线资源。

定向挖人技巧
，是猎头顾问在寻找合适人选时常用的一种方式 。选取目标，锁定方向 ，是定向挖人的核心
。具体步骤包括：归纳总结、明确需求；详细分析 、锁定目标；发展内线
、主动出击；以及奖励内线、总结备案。首先，归纳总结 、明确需求是关键 。

在搜集资料时
，顺便找出公司老板的名字
。拨打电话时，直接找老总 ，如果前台询问是谁
，可以自称是他们的客户或朋友，这样接触到目标人的机会更大。（特别是与外界有业务往来的部门 ，如人事招聘
、销售、市场 、广告
、采购 。

直接询问 适用范围：向前台要求直接转入某部门；向前台询问某类业务负责人的姓名；向下属询问上司姓名；向其它部门人员询问目标部门人员；向其他人员索要目标人员的手机。李代桃僵 适用范围：当遇到必须要表明身份的时候可以使用
。

多准备几个该公司的电话
，用不同的号码去打，不同的人接 ，会有不同的反应
，这样成功的几率也比较大。

如何才能成功的去把其他公司的客户挖为自己的客户?

建立客户信任，提升客户满意度 。只有赢得客户的信任 ，才能真正实现客户转化
。为此
，企业需要提供优质的客户服务，解决客户的问题和疑虑 ，确保客户的满意度。创新营销策略，提高市场竞争力 。面对激烈的市场竞争
，企业需要不断推出创新的营销手段，如定制化服务、个性化推荐等 ，以满足客户的多样化需求
。

其实最简单的方法是挖别的公司的业务员
，因为这些有大客户的业务员往往是有关系的，那些机关公司不关你们有没有实力就是看是什么样的人和他们联系 ，所以只要是有关系的人就能办成。

多去逛逛外贸论坛
，不光可以学到很多知识，同时也可有交到不少的朋友 ，也许她的客户刚好有你公司的产品需求
，那第一时间应该会联系到你 。守株待兔 注册大量的b2b免费平台，等待客户来询盘 ，虽然说免费平台可能效果会差一些
，但是也不至于没有效果
。

包括客户资源的积累，外贸操作的熟悉 ，产品的熟悉，跟客户交流的技巧的掌握
，外贸朋友圈的积累等等。这个积累是个不间断的过程，不间断得付出 。付出肯定会有回报 ，不过这个回报不一定是以订单的形式
，也不一定是现在回报，可能是在将来以其他形式回报给你
。

引流 ，吸引客户的方法有做好自己的网站 、使用好网络营销系统、完善产品或是服务等等。做好自己的网站
，网站就相当于自己的店面 。好的网站设计和文案是会给企业营销加分的。切记不可建好网站就什么都不管了，内容要及时更新 ，才会不断吸引到客户
。使用好网络营销系统。

开发新客户的五个技巧
，作为一个企业，开发客户的方法是有很多的 ，而对于开发什么样的客户
，维持好客户的稳定性等，则需要一些不一样的技巧 ，那么开发新客户的五个技巧都有些什么呢？ 开发新客户的五个技巧1 结合自己的产品特点和优势，仔细选取资料中的客户
，挑选出可能适合你的客户群 。

如何对现有客户进行深挖

加强与客户的沟通 1 深入了解客户需求：通过频繁的接触，可以及时把握客户的直接需求 ，并迅速提供相应的服务
。2 建立稳固关系：频繁沟通有助于深入了解客户
，并帮助他们解决问题，从而逐步建立起良好的关系。

如何对现有客户进行深挖 “勤 ” ，多跟客户联系 。1了解需求
。跟客户联系多了可以及时的了解客户的显性需求
，就能及时的为客户提供服务。2建立关系
、交朋友 。多跟客户联系，了解客户 ，帮助他解决问题多了关系也就建立起来了
。“思
”
，多思考。

通过客服聊天记录和客户对商品的评价进行分析，抓住客户的需求即客户的利益点 。通过对客户利益分析 ，针对不同买家进行分层营销
。对商品的费用进行调整。

深挖存量客户是企业常用的策略
，通过对已建立良好关系的客户进行深入挖掘，企业可以更好地理解他们的需求和购买行为 ，从而提供更加个性化的产品或服务 。这种方法有助于加强客户关系，维护长期的业务合作。

了解目标用户群体：明确目标用户群体是深挖需求的第一步
。通过市场调研和用户画像分析
，了解目标用户的年龄、性别 、职业
、收入等基本信息，以及他们的需求和偏好。 调研用户需求：通过问卷调查、访谈 、社交媒体互动等方式 ，收集用户的反馈和建议 。

如何挖掘有价值的客户关系?

建立客户社区和促进口碑传播：鼓励客户之间的互动和交流
，建立客户社区
。积极回应客户的反馈和评价，推动积极的口碑传播和推荐。 追求长期关系：将重点放在发展长期
、稳定的客户关系上 ，而非短期的销售目标 。建立长期的伙伴关系
，提供持续的价值和支持
。

加强与客户的沟通 1 深入了解客户需求：通过频繁的接触，可以及时把握客户的直接需求 ，并迅速提供相应的服务。2 建立稳固关系：频繁沟通有助于深入了解客户
，并帮助他们解决问题，从而逐步建立起良好的关系 。

经常为客户提供帮助是建立良好关系的关键
。就像向朋友求助一样 ，主动向客户寻求协助
，让他们感受到自己的价值。 明确传达与客户交往的好处 。让客户知道与你合作或交往能带给他们利益，这样当他们需要相应的帮助时 ，会主动与你联系
。 确保你能提供客户所需的价值。

接着，建立信任感 。在与客户互动时
，不要急于推销，而是先建立良好的人际关系 ，消除对方的疑虑
，并寻找共同兴趣点，以拉近彼此的距离。从客户的角度出发 ，了解他们的需求
，并提供最合适的解决方案
。最后，深入挖掘客户需求。

JAM外贸精准营销:客户:“我们已有合作的供应商
。 ”怎么办?看销售高手...

〖壹〗、了解客户与现有供应商合作的时间 ，可以更深入地了解双方关系。这有助于发现现有供应商无法满足客户需求的地方
，从而提供更有竞争力的解决方案 。通过这些策略，销售高手能够深入了解客户的真实需求 ，提供超越竞争对手的独特优势
，从而成功挖角
。

〖贰〗 、第把人情做透了，任何销售都是人情做透 + 利益驱动 ，所谓利益驱动是指满足客户需求，你不能擅自降公司费用
，这一条更竞争对手比较并不占优势，所以我们要从人情做透入手 ，争取先取得客户信任再说。

如何挖掘竞争对手的客户?

〖壹〗
、产品定位：你的产品必须具备某种竞争优势——要么质量卓越
，要么费用吸引人 。如果两者都不占优势，就需要重新审视市场定位
。 人际关系：建立良好的人际网络 ，特别是那些在竞争对手客户群体中有影响力的朋友或熟人。

〖贰〗、产品定位 。要么你的 产品质量 占 绝对优势 
，要么费用
。如果两个都不占优势，看下边。人际关系 。这主要看你从 竞争者 的客户中有没有说话分量较重的朋友或者 熟人  ，有的话很多事情就好办一些了。没有
，自己想办法把他变成朋友
。

〖叁〗 、第一次跑业务挖掘客户，可从以下几个方面着手：做好充分准备在挖掘客户前 ，要深入了解公司产品或服务
，包括特点
、优势、能解决的问题等。同时，熟悉市场情况 ，掌握行业动态 、竞争对手信息，明确自身定位和差异化优势
，为与客户沟通奠定基础 。

〖肆〗、分析竞争对手的营销策略可以帮助你了解他们如何吸引客户和保持客户忠诚度
。你可以通过观察他们的广告
、促销活动和客户服务来了解他们的营销策略。这样，你可以找到他们的弱点并为你自己的产品和服务找到更好的营销策略 。了解客户的需求和偏好 了解客户的需求和偏好是挖掘竞争对手客户资源的关键
。

〖伍〗、从投入产出比来说 ，是非常低的。而且
，你近来没有很好的办法去突破对方的防线 。做销售有个理论，叫“遍地撒网 ，重点培养
”
。显然这个客户只能说是你的撒网客户
，不是重点客户。而那些竞争对方没有布防的区域，我们只需要做到该做的 ，单子十有八九就是我们的了
，省时省力 。

〖陆〗 、所以，如果你想挖掘你竞争对手的老客户 ，先要把你竞争对手研究一下
，优秀的地方你先学习，劣质的地方你进行改进 ，然后加上你的创新，才可以长久
。要知道
，我们和竞争对手的竞争，绝对不是在争夺客户的这个环节 ，而是在自身的修炼上
，你真的比你竞争对手实力强，这才是根本。